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冠豪眼鏡:做“小而美”細分領域龍頭

來源:甌海新聞網   2019年12月04日

  ■記者 陳瑤 文/攝

  不久前閉幕的2019浙江·溫州創業創新博覽會上,溫州冠豪眼鏡有限公司帶來的石墨烯材質新型負氧離子眼鏡閃亮登場,引起市民和媒體矚目。據悉,負氧離子能提高免疫力,改善睡眠,還能有效減少手機、電腦、電視等對眼睛的輻射。該產品是我國首次將石墨烯材料應用于眼鏡行業的項目。日前,記者來到位于我區眼鏡小鎮的溫州冠豪眼鏡有限公司,采訪該公司董事長鄭志遠,聊起了冠豪眼鏡一路走來的歷程,和對未來的展望,近距離觀察一家加工企業如何在短短11年里轉型為兒童眼鏡細分領域的龍頭企業,打造出知名兒童眼鏡品牌SECG。

  巔峰期的沉淀轉型

  來到鄭志遠的辦公室,第一眼看到辦公室里一副草書書法“志存高遠”,既契合了他的名字,又是他這么多年打造全國領先知名兒童眼鏡——SECG品牌的寫照。

  “我從眼鏡架點漆、包花做起,直到2002年成立溫州冠豪眼鏡有限公司,并開始接受海外訂單,當時主要是歐美的訂單。2006年,有客戶要求我們按照歐盟標準生產兒童鏡架。雖然標準非常苛刻,可是我們成功接受了這次挑戰,并進行兒童鏡架的生產。這一發不可收拾,現在整個公司的主營業務,變成了兒童鏡架。”鄭志遠介紹說,轉型不是機緣巧合,而是深思熟慮后的“天時地利”。

  2008年,在為高標準的歐美客戶生產了2年兒童鏡架的基礎上,訂單量不斷增加,鄭志遠也在想,為什么這么好的產品,不能提供給國內的兒童使用?恰恰也在這個時候,我區出臺系列扶持眼鏡產業政策,打造眼鏡生產基地。原先一直在其他區縣租房的冠豪眼鏡,開始在婁橋街道有了自己的“窩”。在眼鏡配件業務做到行業第一的時候,鄭志遠決定轉型做成品眼鏡,而且做自己的品牌。“做配件加工,訂單首先取決于市場,其次是貿易商,再看工廠,命運掌握在別人手里。做品牌不一樣,自己有主動權。”鄭志遠坦言。

鄭志遠在創博會上(左)。資料圖片

  通過市場調研和客戶走訪,鄭志遠發現優秀的國產兒童眼鏡品牌還是空白,所以下定決心,要為更多中國孩子生產出適合他們的好眼鏡,要打造屬于中國人自己的兒童眼鏡品牌。2008年,冠豪眼鏡開始進軍國內市場,創立了SECG品牌。

冠豪眼鏡開展兒童用眼科普。資料圖片

  一副好的兒童眼鏡的標準是什么呢?“我認為,第一是安全,第二是環保,第三是舒適。這也是我們SECG品牌的名稱的來源。SECG名字源于4個英文單詞首字母的縮寫,即Safe(安全)、Environmental(環保)、Comfortable(舒適)、Glasses(眼鏡),也蘊含著我們的希望:讓青少年兒童舒適戴鏡,健康成長。”鄭志遠詳細介紹品牌名稱的來由。

  產品創新永不止步

  “我們的兒童鏡架外柔內剛,外層用的是瑞士進口的尼龍材料,里層用柔軟的硅膠材料,通過兩種材料復合,達到安全、舒適的效果。”鄭志遠隨手拿起一副眼鏡向記者介紹。記者用手摁了摁柔軟的鼻托,輕輕彎折手中的眼鏡,松手之后眼鏡很快就恢復了原狀。

  冠豪眼鏡率先推出的“雙層硅膠注塑工藝”,制作的眼鏡“外柔內剛”,符合兒童需求,得到市場極大的利好反饋,迅速成為兒童眼鏡行業的領先者。如今企業作為“專利示范企業”,已經擁有40多項專利。“2008年起,冠豪眼鏡旗下的SECG品牌兒童眼鏡在國內中高檔兒童眼鏡市場占有率約15%,營銷網絡覆蓋全國各省(市、自治區)1309家醫院機構配鏡部。”鄭志遠說。此后,SECG品牌走上眼鏡行業最高領獎臺,榮獲“年度兒童鏡架品牌”“最具影響力民族品牌”“年度風云兒童青少年眼鏡大獎”等。SECG品牌已注冊版權,還在日本、俄羅斯、美國、印度等國家注冊商標權。

  嘗到創新甜頭的冠豪眼鏡,創新的腳步沒有停止,最新推出的石墨烯眼鏡成為接下去主推的核心產品。

  鄭志遠拿起負氧離子測試儀為記者演示。儀器對準普通眼鏡時,顯示的數值是16,而對準石墨烯眼鏡時,顯示數值為1682。“這是石墨烯這種創新材料首次在眼鏡上的應用,由于負氧離子的作用,如果說戴著普通眼鏡的感覺是走在馬路商場,那么戴著石墨烯眼鏡就感覺走在森林公園里。”鄭志遠介紹道,“而且比一般眼鏡采用的材質重量更輕、彈性更大、強度更高,增加眼鏡使用壽命和安全性,專為青少年量身定制的貼合型鏡腿設計,方便更換鏡腿,安全性也更高。”

石墨烯眼鏡負氧離子含量。

  據悉,冠豪眼鏡與浙江省眼鏡產業創新服務綜合體共建冠豪眼鏡企業研究院,作為產學研創新技術研發平臺,持續為冠豪眼鏡在人才、資源、技術等方面提供支撐,催生平臺爆發力。石墨烯眼鏡的誕生,正是研究院首款自主研發的新產品,掌握了關鍵核心技術,擁有發明專利。接下來,研究院還將在時尚定制、VR智能眼鏡上潛心發力。

  “過去的時代,渠道為王。但我們正在迎來一個全新的時代,這個時代一定是基于專業和產品,以服務價值、服務體驗為核心的時代,也是制造業出身的品牌,一個全新的機會。”鄭志遠認為。

  借眼鏡小鎮的東風

  近幾年來,我區陸續出臺扶持眼鏡產業發展一攬子政策,眼鏡小鎮的創立讓鄭志遠很是興奮:“我們整理出一樓1200平方米的場地,為眼鏡小鎮打造‘前店后廠’樣板店。一半用來營業,一半用來做專門針對兒童的眼視光科普公益活動。豐富的公益活動,對我們塑造品牌形象很有幫助。”

眼鏡小鎮前店后場新模式。

  今年以來,冠豪眼鏡已出資舉辦50余場有關兒童視力健康的公益活動。在冠豪眼鏡的研學課上,孩子們可以嘗試3D打印眼鏡模型,了解眼鏡構造,學習衛生用眼知識,做近視篩查等。

  冠豪眼鏡廠房所在地就是眼鏡小鎮的“眼鏡品牌街”上,重新改造的外墻立面時尚新穎。鄭志遠說:“品牌街有專門團隊為每戶商家輔導做新媒體,我們開始做直播帶貨。每月一期的‘明眸皓齒’活動也吸引了很多市民。我去過全世界幾乎全部做眼鏡的城市,像甌海眼鏡小鎮這樣集聚眾多商家、價格實惠、前店后廠的模式可以說是全球NO.1。接下來,我們希望把SECG打造成全國消費者心中兒童眼鏡的NO.1。同時,打造成全球最具影響力的兒童眼鏡品牌。”

編輯: 陳奕如  

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